Core Problem
모델하우스 방문 고객은 현장에서 관심이 최고조에 달하지만, 문을 나서는 순간 기억은 흐려지기 시작합니다. 가족과 상의하고, 다른 단지와 비교하고, 금융 조건을 따지는 과정에서 현장의 감흥은 서서히 소멸됩니다. 특히 이 단지처럼 층별 조망권과 다양한 평형 구성이 핵심 경쟁력인 경우, 비건립 타입 고객의 불안을 해소하지 못하면 계약 전환율은 떨어집니다.
▶ 힐스테이트 해운대 센트럴이 바꾼 것은 홍보물의 완성도가 아니었습니다. 고객이 의사결정을 내리는 여정 전체였습니다.
10만명이 몰린 힐스테이트 해운대, 폭발적 관심을 실제 계약으로 바꾼 집뷰의 3단계 분양 솔루션
현대엔지니어링이 선택한 귀가 후에도 계약 결심을 굳히는 초격차 분양 DX
Mar 05, 2026
"방문자 10만 명이 몰린 분양 현장,
계약까지 이어지게 하는 구조는 따로 있습니다"
힐스테이트 해운대 센트럴은 238실 모집에 10만 8,392건이 접수되며 평균 455대 1의 경쟁률을 기록했습니다. 이 폭발적인 관심을 실제 계약 확신으로 전환하는 데에는 '잘 만든 홍보 콘텐츠'가 아닌 고객의 의사결정 구조 자체를 설계하는 도구가 필요했습니다. 오늘은 집뷰가 그 역할을 어떻게 해냈는지 공개합니다.
안녕하세요, 짓지 않고 보여주는 초격차 분양 솔루션 파트너 집뷰(Zipview)입니다.
2026년 분양 시장은 두 가지 상반된 현실이 공존합니다. 수도권 주요 단지는 청약 경쟁률이 수백 대 일에 달하는 반면, 전국 미분양은 6만 6,576호로 준공 후 미분양은 12년 4개월 만에 최대치를 기록했습니다. 분양이 안 되는 것이 아니라, '어떻게 보여주느냐'에 따라 계약 결과가 완전히 달라지는 시대가 된 것입니다.
이런 환경에서 현대엔지니어링이 부산 해운대구 우동에 공급한 힐스테이트 해운대 센트럴은 도전적인 조건에서 출발했습니다. 지하 8층 지상 41층, 전용 42~149㎡ 238실 규모의 초고층 생활형 숙박시설로, 파노라마 오션뷰와 루프탑 풀·인피니티 풀·스카이 라운지 등 강력한 특화 시설이 최대 강점이었습니다. 여기서 핵심은 41층 오션뷰와 프리미엄 커뮤니티. 이 단지의 진짜 경쟁력은 실물 모델하우스로는 완전히 전달되지 않는 영역이었습니다. 고객이 실제로 느끼게 할 수 있느냐가 계약 전환의 분기점이었습니다.
1. 관심은 폭발적인데, 왜 계약 확신은 흐려지는가
디지털 콘텐츠가 있어도 '계약 설계 구조'가 없으면 이탈은 막을 수 없다
사이버 모델하우스는 이제 대부분의 분양 현장이 운영합니다. 문제는 사이버 모델하우스의 존재 여부가 아닙니다. 그것이 고객의 계약 결심과 얼마나 긴밀하게 연결되어 있느냐입니다.
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2. 집뷰가 설계한 3단계 계약 전환 구조
현장 몰입 → 귀가 후 확신 유지 → 원격 가망고객 공략
집뷰는 힐스테이트 해운대 센트럴에 온라인과 오프라인 양면에서 고객의 의사결정을 지원하는 분양 DX 환경을 구축했습니다.
솔루션1. 8K 초고화질로 41층 오션뷰를 눈앞에서
언리얼 엔진 기반 실시간 렌더링으로 42㎡ 소형 타입부터 149㎡ 펜트하우스까지 구현했습니다. 고객은 현장 방문 없이도 층별 조망권 차이를 직접 확인하고, 자신의 세대를 시뮬레이션합니다. 정적인 CG 이미지나 도면으로는 전달하기 어려운 공간의 실재감이, 계약 결심의 핵심 동력이 됩니다.
📌 렌더링 시간 99% 단축 (기존 4K 기준 5시간 → 실시간) 아이소뷰/평면뷰 전환
솔루션2. 현장 설치형, 고객 동선 전체가 설득 구조
온라인 콘텐츠에 머물지 않고 모델하우스 현장에 목적별 디지털 사이니지와 키오스크를 설치해, 고객이 입장하는 순간부터 상담석을 떠나는 순간까지 설득이 끊기지 않는 환경을 만들었습니다. 고객이 상담사와 함께 화면을 보며 타입을 비교하고, 원하는 옵션을 즉시 선택해볼 수 있습니다. 단지 외관 CG와 커뮤니티 시설 영상이 대형 화면에서 재생되며 브랜드 프리미엄을 각인시킵니다. 현장에서 구경하던 경험이 '결정'으로 전환되는 밀도 높은 상담 환경이 만들어집니다.
📌 현장 키오스크 + 디지털 사이니지 설치 고객 동선 맞춤 체험 환경 구성
솔루션3. 타입별 투어 영상, 귀가 후에도 설득은 계속됩니다
타입별 투어 영상을 제작해 사이버모델하우스에 넣었습니다. 각 타입의 동선과 공간감, 오션뷰 조망 각도까지 담아낸 영상 콘텐츠는 귀가 후에도 가족과 함께 다시 확인하고 공유할 수 있는 설득 자료가 됩니다. 분양 홈페이지와 연동해 온라인 유입 고객에게도 동일한 체험을 제공하며, 광고 소재로도 활용됩니다.
📌 타입별 고화질 투어 영상 분양 홈페이지 및 광고 소재 연동
3. 집뷰 도입 전후, 분양 구조가 어떻게 달라졌을까요?
비용 절감을 넘어, 고객이 계약을 결심하는 전 과정이 바뀝니다
집뷰 도입 전 | 집뷰 도입 후 | |
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체험 | 사이버 모델하우스 있으나 수정수일 소요 | 8K VR + 아이소뷰/평면뷰 전환 |
현장 상담 환경 | 콘텐츠, 하드웨어 업체 별도 섭외, 따로 운영 | 콘텐츠 제작 + 하드웨어 대여까지 집뷰 원스톱 제공 |
귀가 후 | 기억 희석, 가족 설득 과정에서 이탈 | 타입별 투어 영상, 옵션 시뮬레이션 으로 가족과 재확인·공유 가능 |
광고 소재 | 별도 촬영·제작 비용 추가 발생 | 투어 영상을 광고 소재로 즉시 활용 |
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Key Insight
대부분의 분양 VR은 모델하우스 문을 나서는 순간 역할이 끝납니다. 집뷰는 현장 키오스크에서 시작해, 귀가 후 가족이 함께 보는 타입별 투어 영상, 광고 소재 활용까지 고객의 결정이 흔들리는 모든 접점에 개입합니다.
현장 체험이 계약일까지 살아남는 구조, 그것이 집뷰가 만드는 차이입니다.
1% 초격차 브랜딩, 이미 1군 건설사는 알고 있습니다.
국내 Top 100 건설사 중 73%가 집뷰를 선택한 이유는 명확합니다. 가장 적은 비용으로 고객에게 가장 강력한 확신을 심어주기 때문입니다.
삼성물산, 현대건설 등 국내 유수의 파트너사들과 함께한 300+ 사업지, 1,300+ 유니트의 데이터가 집뷰의 가치를 증명합니다.
우리 프로젝트의 분양 성공, 집뷰와 먼저 이야기하세요.
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📧 담당자 다이렉트 문의 → mslim@olimplanet.com
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